全球的手机市场竞争激烈,在2022年世界手机销售年度总结显示,韩国三星手机过去一年在全球的总销量达到了2.6亿部,这个销量是非常惊人的,甚至远远地领先于其他大牌手机,失去中国市场的三星还能全球第一,背后有什么令人深思的原因呢?
三星不仅是去年的全球销冠,坐在第一的宝座,已经持续十年之久了。
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现在智能手机的普及度已经达到空前的状态,每个人几乎都有一到两部智能手机,新手机的销量,很难明显增加。
那么消费者的购买需求下降,没有那么多人需要购买新手机,为什么三星电子还能把手机销售出这么惊人的成绩呢?如果是一年的销售业绩,可能是随机或者运气,连续长达十年都保持全世界的第一名,这里面是不是有什么特殊的原因?
首要一点必须强调,三星手机在中国的销量是非常少的,如果和全球的市场做出对比,中国这个庞大的市场,三星手机却并没有明显的优势,而且销量也是垫底的存在,甚至可以说三星丢掉了中国市场。
这一方面和中国消费者,并不太喜欢韩国的电子产品有关,另外重要的是三星根本没有把中国市场作为手机销售的重点,所以没有针对这个区域做出营销和推广,也就形成了现在很多人听说三星手机都感到很好奇,智能三星手机,似乎周围更是很少有人使用。
三星并非一直不重视中国市场,在手机早些年还是翻盖按键设计时,三星手机在中国的销售情况是比较火爆的。当时发展最好的时期,三星手机在中国市场能够占据三成的份额,这已经是一个很可观的市场了。
三星手机在中国失利,最重要的原因是因为区别对待中国用户,没能用最好的售后服务,兑现承诺和遵守企业诚信。尤其当三星手机出现电池安全隐患,以及故障后,三星方面解决问题的态度,非常敷衍和推脱责任,中国消费者对三星手机的信任降至冰点。
从2016年之后,手机的更新换代设计,以及综合问题,三星的手机逐渐淡出了消费者的视野,原来能最多占据30%的中国市场销售份额,到最后只有0.6%左右的销售份额,这个落差也是非常巨大。从热销到几乎销声匿迹,三星手机就这样逐渐在中国市场边缘化了。
三星不重视中国市场吗,显然不会,中国这么巨大的市场,三星怎么可能主动放弃,拯救销售颓势,三星采取过很多方法,也进行过多种宣传,但是不知道什么原因,三星手机就是不受消费者待见,很多人要么选择国产的优秀手机,要么就购买苹果等手机,韩国的智能手机,在中国市场上,没能再激起令人瞩目的“水花”。
但是让所有业内同行都感到奇怪的是,三星虽然失去了中国市场这么庞大的销售群体,但是依然在世界范围内夺得了销冠,甚至在全球销售数量,占据了全球手机总销量的20%左右,要知道苹果手机在全球的销售量才只有总量的15%左右,三星在全世界都能做到受欢迎,这到底是什么原因造成的?
三星手机改良了原来的设计和建造瑕疵,提升了产品质量,优化了智能手机的系统和服务,尤其是外文界面下使用体验,可能更符合国外人的用手机习惯。这些都对推动三星在全球的手机销售增量,起到了重要的作用。再有三星对西方等国家的用户,盯得很紧,尤其宣传方面也是靠近其比较能接受的方式,因此三星这些年在海外的市场还是很顺风顺水。
尤其不断开拓新的市场,让三星的销售渠道和网络也越来越发达。三星手机的全球销售策略还是很有效果,多年来一直都用产品抓住了目标人群,瞄准了潜在的客户群体,可以说三星手机,总体上可能很对外国市场的胃口。
三星就算在全球手机市场一直长盛不衰,但是失去了中国市场,也是很不甘心,但是重回中国市场,重新赢得中国消费者的信任,是非常不容易的事,毕竟现在可选择的手机品牌非常多,尤其国产手机近些年已经发展壮大,从设计到使用功能,再到升级和售后服务,都堪比完美的表现,三星手机最初就是因为对中国消费者不友好不负责,导致失去了中国市场,现在要想重新证明自己,恐怕需要合适的机会和打动人的产品,以及真正的诚意,否则中国消费者,很难在琳琅满目的手机产品中,特意去选择三星。
三星手机也给其他品牌提了醒,只有尊重中国消费者,重视中国市场的规则,才能真正赢得中国市场的支持。
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