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“互联网+”大赛

项目计划书7大常见问题

【资料图】

第九届中国国际“互联网+”大赛帷幕即将拉开，同学们马上开始准备参加校赛，其中要准备项目计划书，想必会遇到各种问题，这次我们来讲讲项目计划书中存在的七个常见问题，希望对你们有所帮助。

NO.1 关于市场问题分析

市场问题分析存在市场痛点不“痛”的问题，许多参赛项目的项目计划书中由于大面积运用宏观理论，难以引发他人的共鸣，与其说是市场痛点，不如说是市场“伪痛点”。

要精准抓住市场痛点，应当“小题大做”，市场调研必不可少，从一个小的细分市场切入——垂直市场，深入了解市场需求，切勿泛泛而谈，还要做好市场可行性分析。需要注意的是，“需要”和“需求”不同，“需求”是指用户有购买力的对特定产品的需要。

NO.2 关于逻辑主线

有些参赛组或没有全面策划就匆忙下笔，或是由多人参与，分工撰写，这样容易导致商业计划书逻辑混乱、主体不明、主线不清楚的问题。

一份商业计划书要做到前后衔接，主体清晰。最好是成员各自撰写完自己的部分之后，最后统一由一人负责整合商业计划书内容，使其更加富有逻辑，主体清晰。

NO.3 关于营销策略

有些项目计划书的营销策略没有聚焦，只是简单描述成线上线下结合。

最好不要只是单纯讲述各种渠道策略、价格策略等，不要记流水账式地描述一大筐策略，应当有具体可行的措施方案。营销策略的话只要最有效的1-3个方案即可，多了反而不容易实行，再配以图片数据说明，更具说服力。

关于营销策略，其中一个方法是“定战略STP”,具体如下图：

NO.4 关于风险分析

有些项目计划书的风险分析形同虚设，照搬网上模板。

参赛人员应从自身项目出发进行实际的分析，一个真实的风险对应实际的解决方案，如此才有血有肉，有说服力，预防各类问题发生，能够及时采取有效的措施应对。有一个切合实际的具体的风险预测分析的商业计划书可以更好地指导创业实践。

NO.5 关于财务数据

财务数据存在捏造、注水、盈利、预估过高，且缺少依据，不符合规律或者财务报表残缺不全等问题。

参赛人员首先可以参考相同类别的上市公司的财务数据，可以在巨潮资讯、东方财富等网站查找财务报表。其次应从实际出发，总结已发生的财务流水，合理预测未来数据，如此才能对财务了然于胸。公司账户一定要有库存，及时做好资金调度，应对各种突如其来的财务风险。还要做好财务预算，有一定的现金流。可以根据下图的财务逻辑进行思考，提高项目的财务说服力。

NO.6 关于团队介绍

有些项目计划书的团队介绍部分以自我为中心，大部分在写自己获奖学金、担任学生干部、参加过什么比赛为主，但这些跟项目却关系不大。

团队介绍应该以项目为中心，成员的专业、履历和项目有些什么关系、在项目里担任什么职务、可作出哪些可量化的贡献，这些才是根本。至于奖学金、担任什么干部等等，只需写出最高项即可。

NO.7关于未来计划

很多项目计划书里的未来计划动辄3-5年，甚至十年，不符合实际；又或者是描述计划时含糊不清，没有具体明确的方法和目标。

建议未来计划在六个月至两年区间，要明确项目的未来规划，这样才能更好地指导创业实践。

项目计划书无疑是直通大赛的敲门砖和枢纽站，一份优秀的项目计划书可以让评委眼前一亮，如果你对项目计划书的撰写还有疑问，加入我们的校赛突围训练营——系统化地教你备赛，如何从校赛种脱颖而出。

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