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“华强北是一个创造奇迹的地方！”来自五湖四海的草根跨境创业者，到华强北奋斗造梦，创造一个个令人惊叹的单量奇迹。 每天下午4点是华强北的“发货高峰期”，900多米的街道攒动着熙熙攘攘的人群，嘈乱之中所有人都步履匆忙，却又游走穿梭异常自如。这是华强北独有的混乱和从容。 整个华强北的天空响彻着拖车压马路的隆隆声，而这些创业者的心中亦在擂鼓摇旗。本期《卖家故事》邀请到扎根华强北的 90后潮汕人周老板，讲述他和队友 逆袭电子跨境市场的精彩故事。 现在让我们跟随周老板的脚步，一起走进这条 “中国电子第一街”！ 点击即可观看视频 智能穿戴走出华强北疯狂掘金拉美市场精准选定海外仓半年单量猛涨10倍周老板是潮汕人，每有客人登门造访，必会煮茶相待。采访时他端坐在办公室一张红木茶桌前，从身后的壁柜中抽出一盒“凤凰单丛茶”，手法娴熟地冲茶、烫杯、洒茶。一边和我们侃侃而谈。 聊起做跨境电商的心得，他也像熟稔煮茶的每一道工序般，有条不紊、娓娓道来。 “印象比较深的是 加入海外仓。开始做海外仓后，我们通过一场大促，将 单量提升了至少10倍。”周老板回忆道。 周老板的团队本来是做内贸，21年遇到传统内贸的瓶颈期，于是团队尝试 出海破局。看到身边入驻Shopee的朋友发展不错，想要一展抱负的周老板便将目光投向了Shopee。 “我们了解到 Shopee对国内卖家很友好。遇到物流或销售上的问题，会有专门的客户经理来和我们联系并帮助处理。此外，我们发现Shopee一直在慢慢开拓一些新市场，如果作为第一批卖家进入市场，可以 跟着平台一起成长。”当被问及 为何选择Shopee时，周老板如此解释道。 基于华强北的货源优势，周老板锁定了 智能穿戴品类。当周老板看到Shopee在 墨西哥市场推出了一系列 海外仓的政策和利好，便立即决定 加入海外仓，进入墨西哥市场。经过小批量试货测款发现，市场反馈非常不错。 随后周老板提前进行备货，在Shopee大促期间，放出一个具有吸引力的价位，最后果然实现了 单量劲增至少10倍的喜人成绩。大促之后，日常单量也持续快速增长。 仅仅用了半年时间，店铺平常的日均单量就实现了猛涨10倍。 市场洞察与选品运营齐发力90后新手炼成大卖在总结大卖经验时，周老板提到通过市场调研找准自身 市场定位非常重要。 团队通过调研发现， 墨西哥市场是拉美规模最大的智能手机市场之一。根据Statista的报告，墨西哥的智能手机用户数量在2021年达到了0.91亿人，预计到2025年将达到1.05亿人。Canalys预计，2023年墨西哥市场智能手机出货量将达到3,360万部，占拉丁美洲总量的25%，仅次于巴西。 周老板发现，墨西哥市场尽管已经步入智能数码时代，但仍有很大一批消费群体不具备太高的消费能力。更具 性价比优势的新兴品牌，正好可以弥补市场中低价位段的空白。 确定市场定位后，在 选品方面，周老板有一套自己的策略和心得： 1）起步阶段任何人都是小白，盲目地猜想没有用处， 市场会给出最真实的反馈； 2） 先少量多批次进货，进行小范围试验，通过市场反馈判断货品的潜力，如果反馈不错就加大投入，如果发现没有竞争优势，就要及时清掉； 3） 对销售情况保持敏感，及时调整方向策略。要多总结市场的销售情况，通过分析和判断，不断更正自己的目标消费群体； 4） 提高对产品质量的要求。如果产品的故障率比较高，售后会非常麻烦。要将跨境电商发货和退货等劣势因素的影响降到最低。 此外，周老板 对消费者的洞察也十分敏锐。他发现墨西哥有很多节日，而节日期间当地消费者非常喜欢购买礼物赠送好友。于是周老板会针对墨西哥的节日活动，使用 Shopee的站内广告引流，进行店铺曝光引流。果然节日期间的引流转化效果十分显著。 在采访中，周老板还向我们夸赞了 Shopee官方钱包，不仅回款速度快，还有各种广告金激励活动。现在还有Shopee官方钱包 权益卡推出，对在预售期间内通过 预订且成功购买对应的权益卡的卖家，Shopee官方钱包将 随机抽取60名幸运儿，赠送权益卡等额 Shopee广告金，相当于免费获得权益卡，买到就是赚到！ *活动详见 ，Shopee官方钱包 ，活动 华强北拿货经验回顾巴西市场未来展望周老板果决的市场判断、务实的选品策略和细致的店铺运营，将 华强北的性价比优势在海外市场充分发挥了出来。周老板也给想来华强北拿货的 新手卖家分享了一些经验。 首先华强北的产品也分很多价格档次，最好先明确 目标市场和目标客户的 消费层次。 其次在选品时，如果对市场不熟悉，可以直接在档口询问老板这些产品主要销往哪里。既可以跟随市场趋势，也可以做一些策略布局。比如产品主要销往巴西，而墨西哥也有类似产品，若能判断拿到的产品有竞争优势，就可以进行拿货。 周老板认为东南亚智能穿戴市场已经是一片红海，竞争非常激烈。而拉美市场仍然具有很大潜力。 “如果未来 本地化履约或海外仓可以覆盖到巴西站点，我们想开拓规模更大的 巴西市场。我们一直希望能把做墨西哥海外仓的经验搬到巴西市场上。”谈到未来规划时，周老板满怀信心地说道。 客服 or 经理谁能解决我的问题？周老板也提到，之所以选择Shopee，很重要一点是当遇到物流和销售上的问题，都能找到Shopee的客服或者经理及时解决。 如果您在Shopee经营的过程中遇到问题，可以立即联系 ，拨打客服热线电话 400-126-8888，登录 或 提交在线表单求助，解决问题so easy！ 想了解更详细的客服业务受理范围，可点击链接查看总览 哪些业务在线客服可以帮忙解决？不用担心，80%您遇到的问题在线客服都可以帮忙解决。如遇到以下问题，您不用犹豫，马上联系在线客服咨询！ 想了解更多，点击查看 哪些问题海外仓在线客服可以帮忙解决？如涉及开店及发货阶段、仓库库内阶段、海外仓广告金等问题，建议咨询客户经理。 哪些问题跨境电话客服可以帮忙解决？更多客服渠道，请点击查看 如果遇到咨询高峰期，在线客服和拨打电话排队的情况怎么办呢？ 您可以提交 ，客服会在1个工作日内邮件回复您。请记得填写表单时提供 店铺名、客户经理名、订单号、问题描述，客服才能尽快定位您的问题并给出解决方案哦！ 扫描下方二维码提交开店申请成为爆单卖家即刻入驻，抢赢大促